Venda de Seguro de Vida para pessoas idosas traz desafios para o corretor
08.05.2023 - Fonte: CQCS
O envelhecimento da população tem trazido uma série de desafios para o mercado segurador. Segundo dados do IBGE, já são quase 55 milhões de brasileiros acima de 50 anos, ou seja, 25% da população brasileira. O mercado formado pelos “50+” movimenta, aproximadamente, dois trilhões de reais só no Brasil. No mundo, o valor ultrapassa 15 trilhões de dólares. Segundo uma pesquisa realizada pela consultoria Hype 50+ , 39% dos brasileiros “50+” dizem que são a única fonte de renda de sua casa, e 73% dos brasileiros “55+” dizem que vivem do seu próprio sustento, sem depender de filhos e/ou netos.
No segmento vida, existem diversos desafios para os corretores que trabalham com pessoas idosas. “Nessa faixa de idade o custo é bem maior, e a maioria já tem alguma doença pré existente, então a aceitação é bem limitada. Já não dá para colocar um capital segurado maior, não é todas as coberturas que são aceitas. Algumas companhias têm idade limite para contratação, poucas aceitam quem tem até 80 anos, a maioria é até 65 anos. E, as que têm aceitação, os valores ficam um pouco mais altos com capital baixo”, destaca Jéssica Silva, Operadora de Negócios na F&A Corretora de Seguros.
Por isso, a importância do corretor de seguros oferecer o produto o mais cedo possível para seus clientes. Ao analisar o momento de vida de cada pessoa que adquire uma proteção, é possível entender se este é um momento oportuno para oferecer um seguro de vida. O corretor também pode apontar as vantagens de ter esta proteção para além da morte, utilizando como argumento as assistências e coberturas adicionais que podem ser usadas em vida.
Outra questão envolve a data limite de cada cobertura. Jéssica lembra que, tirando as coberturas vitalícias, ao chegar a data limite a cobertura é cancelada. “No seguro de vida, cada cobertura tem um prazo de aceitação e algumas companhias analisam o ano limite e podem considerar mais 5 anos”, diz. Ela também recorda que reajustes são feitos pela faixa etária e IPCA anual automaticamente pelas seguradoras.
