Oportunidade para o corretor: previdência atrai 3,8 mil clientes novos por dia

15.09.2016 - Fonte: CQCS

Boa notícia para os corretores de seguros que apostam no potencial da previdência complementar. A crise na economia não está impedindo o crescimento acelerado do nmero de pessoas que procuram assegurar uma aposentadoria mais tranquila, ou uma pensão digna para seus beneficiários. Dados oficiais da Susep indicam que  o estoque (número de participantes) aumentou de 27,5 milhões para 28,9 milhões entre junho de 2015 e o mesmo mês, no atual exercício. Isso significa 1,4 milhão de novos investidores, uma média de 116 mil mensais ou ainda pouco mais de 3,8 mil por dia. Um universo que pode perfeitamente ser melhor explorado pelos corretores de seguros, muitas vezes prospectando dentro da sua própria carteira de clientes. No final de junho, o VGBL, por exemplo, já contava com mais de 9,8 milhões de investidores, soma 9,5% maior que a registrada no mesmo mês, no ano passado. No primeiro semestre, nesta modalidade, ocorreram 260 mil inclusões e 125 mil cancelamentos de planos, contra 160 mil e 111 mil, respectivamente, no mesmo período de 23015. Tais números indicam uma tendência: independente das dificuldades que a instabilidade econômica traz, há um claro desejo da população de investir nesse tipo de proteção para o futuro. Além disso, os dados da Susep mostram que o crescimento do nmero de participantes não se restringe ao VGBL. Até mesmo nos planos tradicionais de pensão, houve um aumento de 6,3 milhões para 7,1 milhões no o “estoque” (número de participantes). Já no PGBL havia 5,3 milhões de participantes no final de junho, contra 5,2 milhões no mesmo mês, ano passado. Vejam os quadros, abaixo (Fonte: SUSEP): 1º semestre de 2016:

Produto Estoque Inclusões Exclusões Cancelados PGBL 5.323.687 50.793 2.239 26.773 TRAD-APOSENTADORIA 1.985.489 5.010 865 5.661 TRAD-OUTROS 253.853 5.341 284 2.271 TRAD-PECULIO 4.379.469 215.064 8.421 150.215 TRAD-PENSAO 7.145.575 128.488 6.092 16.022 VGBL 9.833.639 260.608 9.892 124.498 Totais 28.921.712 665.304 27.793 325.440

  1º semestre de 2015:  

Produto Estoque Inclusões Exclusões Cancelados PGBL 5.202.385 34.680 508 19.965 TRAD-APOSENTADORIA 2.000.579 5.722 3.318 6.643 TRAD-OUTROS 322.594 5.855 178 2.734 TRAD-PECULIO 4.750.887 155.681 7.400 220.503 TRAD-PENSAO 6.323.434 91.797 4.476 20.125 VGBL 8.976.399 160.590 980 111.591 Totais 27.576.278 454.325 16.860 381.561