Omint aposta em nova estrutura comercial para continuar crescendo

18.05.2023 - Fonte: Revista Apólice

Companhia registrou um crescimento de 13,6% no faturamento em 2022, com ações personalizadas e fidelização de clientes e parceiros

Manter-se ativa em 2022 foi um grande desafio para muitas empresas. Mas, apesar do cenário, o Grupo Omint, que atua nas verticais de saúde e seguros, cresceu 13,6% em faturamento, se comparado a 2021, e projeta um aumento contínuo em vendas para 2023 com nova estrutura comercial.

“Os resultados positivos demonstram a sustentabilidade do nosso negócio, que está no mercado há mais de 40 anos. Mas, estamos sempre atentos às demandas e necessidades dos nossos clientes e parceiros. Por isso, reestruturamos a nossa área comercial, tornando-a mais segmentada e estratégica, para ampliar a capacidade e personalização do atendimento aos nossos parceiros.”, comenta Cícero Barreto, Diretor Comercial e de Marketing da companhia.

Para apoiar esse crescimento e oferecer um atendimento ainda mais segmentado a seus parceiros, a empresa reestruturou sua área comercial criando duas divisões de negócios: Corporate e PME. Ambas darão atendimento aos corretores de forma personalizada. O Canal Corporate atuará com corretores com características de distribuição de contratos coletivos, já o Canal PME, com corretores com foco em pequenas e médias empresas.

Marcell Guimarães, executivo líder da divisão Corporate, afirma que “oferecer atendimento personalizado é uma das principais características da Omint. E, agora, isso ficará ainda mais evidente, pois vamos reunir consultorias e corretoras com as mesmas características e necessidades para entregarmos a melhor solução em saúde, odontologia e seguro de vida em grupo”.

Leandro Rodrigues, Comercial da Kipp Saúde e Omint Saúde, executivo líder do Canal PME, destaca que foi criado um núcleo específico para atender a demanda crescente do setor. “Temos uma solução ideal para PME’s, especialmente para startups, reconhecendo seu potencial de rápido crescimento”, comenta. Segundo o Sebrae 99% das empresas brasileiras se enquadram como PME’s e 62% dos empregos CLT são gerados por elas.

A expectativa é que, com a nova estrutura comercial, a empresa supere as vendas de 2022 e mantenha o crescimento sustentável nos próximos anos. “Quando entendemos a necessidade de cada pessoa e segmento oferecemos a solução mais adequada. Além disso, conseguimos atender melhor os nossos parceiros corretores, assessorias e plataformas, ampliando nossa atuação comercial” conclui Barreto.

Balanço

A vertical de saúde, em que a Omint tem uma expertise de mais de 40 anos, fortaleceu as relações com clientes e parceiros. Em crescimento orgânico, 98% dos contratos de saúde e odontologia foram renovados, apesar da inflação e dos custos médicos terem impactado o setor de saúde suplementar como um todo.

Os menores índices de reajuste do segmento ao longo dos últimos anos e o alto índice de recomendação entre os clientes, gestores de Recursos Humanos e credenciados demonstram a maturidade da operação e gestão, tornando os planos médicos e odontológicos e os seguros de vida em grupo da companhia objetos de desejo no pacote de benefícios de executivos e colaboradores das empresas.