Venda consultiva: conhecer o cliente e o produto é fundamental

A cidade de Santa Cruz do Sul recebeu, na noite de ontem (14/04); a palestra "Venda Consultiva". ...

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15 de abril de 2015

A cidade de Santa Cruz do Sul recebeu, na noite de ontem (14/04); a palestra "Venda Consultiva". Promovido pela Escola Nacional de Seguros, em parceria com o Sindicato dos Corretores de Seguros do Rio Grande do Sul (Sincor-RS) e o Sindicato das Seguradoras do Rio Grande do Sul (Sindseg-RS); o evento foi comandado pelo sócio-diretor da Lucrus Treinamento de Alto Impacto e professor da Escola, Rodrigo Maia. Ele falou aos presentes sobre o perfil do profissional que o mercado espera encontrar atualmente e destacou que, mais do que nunca, o Corretor deve conhecer o produto que está vendendo e as necessidades do cliente para quem está vendendo. "Conhecer o cliente e conhecer o produto é a grande chave. Venda consultiva nada mais é que uma mudança de comportamento do Corretor. Em vez de fazer uma venda focada no produto, ele precisa fazer uma venda focada nas necessidades do cliente", enfatizou o palestrante.

Com pouco mais de uma hora de duração, a apresentação de Maia prendeu a atenção do público e foi alvo de elogios quando encerrada. "Foi uma palestra maravilhosa e muito produtiva, que nos mostrou os caminhos que devemos tomar nos dias de hoje", comentou a delegada do Sincor-RS para a Região Vale do Taquari Delegada, Elisabete Augusta Sartori. "Foi uma palestra muito rica. O Corretor de Seguros, ao longo dos últimos anos, vem modificando o seu perfil de atuação profissional, então, buscamos essa palestra até para mostrar qual é o tipo de profissional que o mercado espera encontrar hoje", completou o diretor de Formação Técnico Profissional e Cultural do Sincor-RS, Jorge Jaeger.

Hoje, Maia estará em Capão da Canoa, onde apresentará aos Corretores de Seguros do litoral norte o mesmo tema. A atividade acontecerá no Hotel Araçá, a partir das 19h, e a inscrição é gratuita. Mais informações podem ser obtidas pelo e-mail [email protected] ou pelo telefone (51) 3225-7726.

Serviço
O QUÊ: palestra “Venda Consultiva”, com Rodrigo Maia.
QUANDO: quarta-feira, dia 15 de Abril, às 19h.
ONDE: Hotel Araçá - Rua Miguel Main Felo (antiga Rua Dois); 333 - Praia do Araçá - Capão da Canoa/RS.
VALOR: gratuito.
INFORMAÇÕES: [email protected] | (51) 3225-7726.