O Bradesco anunciou um acordo para ficar com 50% do Banco John Deere. Mais do que a carteira de crédito da instituição, o Bradesco quer aproveitar os canais de distribuição, já que a fabricante da máquinas agrícolas tem uma rede de relacionamento muito forte com produtores em todo o Brasil. O valor do negócio não foi revelado.
A expectativa da parceria é reforçar a posição de liderança no agro entre os bancos privados, além de ofertar produtos como seguros e consórcios. O braço de seguros do Bradesco tem participação relevante na venda de seguros para equipamentos agrícolas e o Banco John Deere certamente agregará ainda mais valor.
Este tipo de seguros está dentro do que a Susep chama de “seguro de benfeitorias e produtos agrícolas”, que registrou vendas de R$ 564,7 milhões de janeiro a maio deste ano. A líder nesta classe de seguros é a Mapfre, com R$ 168,9 milhões, a Sompo, com R$ 84,7 milhões e a Bradesco ocupa a terceira colocação, com R$ 79,2 milhões. Ou seja, um mercado concentrado, com as três maiores detendo mais de 60% das vendas.
Em junho, a Bradesco Auto RE divulgou o lançamento do projeto Regulação de Equipamento Direta (RED); visando promover o pagamento direto para os prestadores de serviço de reparação. No total, são 16 unidades referenciadas das grandes montadoras, entre elas a John Deere, a New Holland e a Case.
Outra ação para alavancar as vendas do seguro para produtores foi dar 15% de desconto durante o mês de agosto, para equipamentos selecionados, para contratos novos ou renovações. A promoção é válida para colheitadeiras de grãos, plataformas agrícolas de corte, pulverizadores agrícolas, tratores agrícolas, plantadeiras, pás carregadeiras (agrícolas ou de construção civil); retroescavadeiras (agrícolas ou de construção civil); escavadeiras (agrícolas ou de construção civil) e rolos compactadores.
Com o negócio, o Bradesco pretende ampliar a oferta de produtos e serviços financeiros para os setores de agronegócio e construção para clientes do banco John Deere, que continuará operando de maneira independente. “A John Deere está comprometida em transformar a experiência financeira de seus clientes e concessionários no Brasil”, afirma em nota Jorge Sivina, diretor regional para a John Deere Financial.
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