O seguro para imobiliária foi tema do 7º episódio do AlfaCast, podcast da Alfa Seguradora. Fabio Luciano, Superintendente de Ramos Elementares da seguradora, comandou o bate-papo que contou com a participação do sócio-diretor da Jacyara Seguros, Danilo Gonçalves. O especialista destacou que, ao pleitear a oferta, o corretor tem que entender qual é a precisão da imobiliária. “O Brasil é um país continental, cada região tem uma cultura diferente, um jeito de trabalhar, uma estrutura, então vai muito inicialmente do corretor conseguir identificar qual é a necessidade daquela imobiliária”, afirmou Gonçalves.
O seguro é um facilitador para a imobiliária e é importante o corretor ressaltar esse ponto no momento da negociação. “O corretor tem que entender qual é a estrutura da imobiliária, como ele pode ajudar, não simplesmente chegar lá e oferecer fazer imobiliário, isso todo mundo oferta, mas sim como ele pode inserir aquilo dentro da imobiliária, como ele pode facilitar a vida da imobiliária no dia a dia. Mostrar os diferenciais do produto, mostrar qual é a importância”, comentou.
O modo de operação do corretor também é fundamental, visto que, essa demanda é diferenciada. “O imobiliário é um pouco diferente, quase que um B2B, porque o corretor está oferecendo uma solução para a imobiliária e é ela que vai fazer a contratação junto aos inquilinos. Lógico, o corretor vai dar todo o apoio aos inquilinos no sinistro, numa assistência, continua tendo esse atendimento ao consumidor, mas é um consumidor que efetivamente é um cliente da imobiliária. Então, quem é o cliente? é a imobiliária, B2B, você está vendendo uma solução para a imobiliária”.
Por fim, no bate-papo, Fabio Luciano, frisou o potencial gigantesco desse mercado, mas alertou que, apesar dos números, tem muita gente que ainda não tem seguro. “Algo que pode fazer com que o corretor não se encante é que o ticket médio é baixo, só que ele esquece que tem uma massa, que é um canal importante, que vai ter um parceiro de fato, que vai fazer a distribuição para ele. Esse recado fica muito claro para o tamanho da oportunidade que tem para que todo mundo possa atuar. Claro que tem muitos especialistas, mas porque não aprender?”, afirmou.
VEJA TAMBÉM
Iniciativa reuniu mulheres para discutir investimentos, formação de patrimônio, previdência e proteção fin ...
Palestra promovida pela SulAmérica reuniu mulheres na sede do SindsegSC para falar sobre saúde.
Edição especial do evento teve painéis sobre mudanças tributárias, inteligência artificial e novas legisla ...
