Há uns anos, utilizar plataformas digitais para vender seguros era impensável, mas, hoje em dia, as inovações virtuais são, sim, instrumentos que ajudam na conexão de pessoas e no crescimento da venda de seguros e outros produtos. Amândio Martins, também conhecido como o Rei do Consórcio, foi o primeiro corretor a se cadastrar no Porto Consórcio. Atualmente, devido ao pouco tempo disponível e a necessidade de comercialização do produto, o profissional originário do mercado de segurados tem, como uma das estratégias de venda, o uso do Whatsapp, um dos aplicativos de mensagens instantâneas mais populares do mundo.
Em entrevista ao CQCS, o Rei do Consórcio explicou como funciona a tática para alcançar pessoas interessadas no produto e, assim, vender mais. ”Não ligo para pessoas aleatórias. Quando faço postagens no status do Whatsapp, vejo as visualizações, relaciono, quem acompanhou e descarto quem é vendedor, seguradora ou fornecedor”. Ao explicar a estratégia de venda pelo aplicativo, Amândio completa dizendo que liga para as pessoas e, neste processo, estuda o momento de vida do cliente, se é casado, solteiro, tem filhos, e o contexto que está inserido. Assim, segundo o corretor 1º na Porto Consórcio, ele vende a solução somente depois de identificar o problema do cliente. É uma tática que leva em consideração a customização da solução e a personalização do atendimento.
Com este método, Amândio ressalta que a resposta do celular é mais forte e impactante que o Instagran e até a carteira de clientes, pois, para ele, quando alguém o assiste, é sinal que a pessoa se interessa pelo o que o corretor está expondo no aplicativo. Para a estratégia ter sucesso, é importante escolher o cliente ideal para, assim, gastar menos tempo para alcançar um objetivo e ter mais chance de ser recomendado.
A tática de vendas por Whatsapp feita por Amândio serve para além do consórcio já que, segundo o corretor, ”a estratégia serve para gerar aderência na sua audiência no momento de vida dela.”. Ele identifica o processo como Funil ao Contrário, pois inicia com poucos clientes e amplia para muitos, diante das recomendações.
VEJA TAMBÉM
Iniciativa reuniu mulheres para discutir investimentos, formação de patrimônio, previdência e proteção fin ...
Última prova do ano será realizada no dia 29 de novembro, no Complexo Turístico da Ponta Negra, às margens ...
Palestra promovida pela SulAmérica reuniu mulheres na sede do SindsegSC para falar sobre saúde.
