Seguradora aposta no Corretor e cresce rapidamente

27.10.2016 - Fonte: CQCS

Há uma década no Brasil, a Berkley colhe os frutos da estratégia focada no forte investimento feito na parceria com os Corretores de Seguros. “Não temos outro canal. Nossa produção é 100% gerada pelo corretor”, afirma o superintendente da Regional Sul e São Paulo da seguradora, Rogerio Schmalfuss, em entrevista exclusiva ao CQCS. Ele acrescenta que o grupo vê o Brasil como um país de muitas oportunidades de negócios para as linhas que operamos. E anuncia que a seguradora já prepara o lançamento de novos produtos nos próximos meses. Segundo Rogerio Schmalfuss, apesar do cenário de instabilidade na economia, a Berkley tem bons motivos para comemorar os resultados apurados no primeiro semestre. O destaque foi o mercado gaúcho, com incremento de 56%  e de 25%  na Região Sul, que garantiu à companhia a uma ótima posição nos ramos em que atua. “Em São Paulo, crescemos 16%, contabilizando capital e interior”, acrescenta o executivo. Ele diz ainda que o bom desempenho foi motivado, entre outros fatores, pela perfeita sinergia com os corretores e a decisão de concentrar os negócios em poucas carteiras, com grande potencial de crescimento, como os riscos de engenharia, garantia, transportes e, principalmente os seguros de responsabilidade civil , com destaque para  o E&O, que cobre erros e omissões dos profissionais. “O foco é voltado para o pequeno e médio negocio que integra a carteira dos corretores parceiros da Berkley”, frisa. Outro ponto importante foi  o avanço em regiões onde a companhia não tinha presença física, o interior de São  Paulo é um bom exemplo, após a contratação de uma gerente comercial dedicada, a região apresentou forte crescimento.  A Berkley contratou profissionais para atender especificamente as grandes corretoras também e essa “atenção especial” já está gerando resultados positivos na produção. “Sempre há oportunidades que se enquadram nos nossos produtos. Além disso, oferecemos rápidas soluções e muita agilidade, principalmente nas emissões. Diante da velocidade requerida no fechamento de negócios, isso é importante porque tudo ocorre muito rapidamente e a concorrência é muito maior.  Se você perde tempo no processo operacional, perde o negócio”, ressalta Schmalfuss, destacando ainda a parceria com oito assessorias de seguros de São Paulo. O executivo da Berkley aconselha o corretor a investir nos seguros de responsabilidade civil.  Isso porque cada vez mais os  gestores de empresas e profissionais liberais estão preocupados e buscam por produtos que reparam eventuais danos causados a terceiros e que preservam o patrimônio. “Muitas categorias enfrentam demandas judiciais e há o risco de perda do patrimônio”, alerta o executivo.